政府采购谈判与小微企业谈判(政府采购谈判笔录范本)

政府采购谈判是当前各国政府普遍采用的采购方式，其目的在于提高采购效率，降低采购成本，为公共事业提供更好的服务。对于小微企业而言，参与政府采购谈判可以帮助其扩大市场份额，提高竞争力。本文将从政府采购谈判与小微企业的角度出发，探讨如何进行有效的谈判。

政府采购谈判

政府采购谈判是政府与供应商间进行谈判的一种方式。在这个过程中，采购方和供应商就一些关键性的问题进行协商，例如费用、采购数量、质量标准等，以达成双方受益的协议。

政府采购谈判的具体流程如下：

• 招标公告：采购方发布招标公告，向符合条件的供应商发出采购邀请。
• 投标：供应商向采购方提交投标书，表述自己能够满足采购方所需的条件，并详细说明费用、质量标准等方面。
• 初审：采购方对投标书进行初步评审，筛选出符合条件的供应商。
• 谈判：采购方与符合条件的供应商进行谈判，明确费用、数量、质量标准等问题，以达成协议。
• 评标：采购方对谈判结果进行综合评估，最终确定中标供应商。

政府采购谈判需要注意以下几点：

• 制定合理的谈判方案：谈判前，采购方应充分了解市场情况，确立合理的采购标准，制定详细的谈判方案。
• 平等协商：双方的谈判应是平等的协商，采购方不能凭借政府的地位压榨供应商，供应商也不能寄望于自己的关系和背景来获取利益。
• 保持透明度：谈判的结果应该是公开的、透明的，采购方需要在谈判过程中公示供应商的报价和相关资质，确保公正、公平的采购程序。
• 维护公共利益：政府采购的目的是为了维护公共利益，采购方应充分考虑税款的使用效益，以及所采购产品对于公共利益的贡献。

小微企业谈判

小微企业是指员工人数少于300人，年营业额不超过5000万元的企业。

小微企业参与谈判需要注意以下几点：

• 了解对方：在谈判前，小微企业应充分了解自己的供应商或客户，包括其经营状况、信用记录、市场份额等，以便在谈判过程中获取更大的优惠。
• 明确目标：在谈判前，小微企业应明确自己的谈判目标，例如费用、交货时间、配套服务等。同时，也应了解对方的谈判目标，以便更好地进行协商。
• 把握谈判技巧：小微企业应具备一定的谈判技巧，例如善于说服、了解市场、识别风险等。此外，还应具备一定的危机应对能力，避免赔本赚吆喝。
• 提供保证：小微企业在谈判过程中应向对方提供一定的保证，例如提供质量保证、信用保证、交货保证等，以便建立长期合作关系。
• 提高自身竞争力：小微企业应充分利用自身特点，提高自身竞争力。例如，提供独特的产品或服务、建立稳定的供应链、打造高效的销售团队等。

政府采购谈判和小微企业谈判都需要双方保持公正、公平、和谐的态度，以期达成较优的协议。政府采购方应保证采购行为对公共利益的维护，小微企业则应通过提高自身竞争力来获取更多的商机。

政府采购谈判笔录范本

为推进政府采购管理的创新与改革，提高政府采购的透明度和效率，吕梁市本级政府近期颁布了《吕梁市本级政府采购管理实施办法》。

该实施办法在全市范围内启用，旨在强化政府采购管理的规范化、科学化和法制化，既保障政府采购的公平竞争，也加强监督执纪，杜绝违规违法行为。

根据实施办法，政府采购的目录包括国内采购、境外采购、产权交易和土地使用权交易等内容，应该按照法律规定和市场经济原则进行招标、拍卖、询价等公开竞价方式进行采购，严禁不公正竞争或以权谋私，实施不正当行为。

同时，实施办法还对政府采购的评审、合同签订、履约管理、争议解决等方面作出了详细的规定，以完善政府采购的全过程管理。

扩展阅读：政府采购实行预算绩效管理

据悉，为全面推进采购预算制度，规范预算管理，引导政府采购工作向质量效益型转变，国家财政部近日发布了《政府采购预算绩效管理办法》。

根据办法规定，政府采购应当在制定年度预算时编制政府采购预算，明确政府采购的采购计划、采购目标、采购方式、采购费用等，对采购行为进行规划管理和绩效评价，确保全年预算绩效目标得以实现。各级政府采购中心应当根据年度预算准确编制政府采购预算，严格按照采购预算执行采购行为，并及时进行绩效测评和绩效分析。采购项目的绩效测评结果应当依据事实、真实、准确的原则进行披露和公示，接受社会监督。

此举有望促进政府采购工作的科学化和规范化，提高采购效率和质量，真正实现政府采购的公开透明和绩效跟踪。

政府采购谈判抽签方法

政府采购谈判是一种重要的采购方式，采购双方在谈判中得以全面交流和问询，以达成更好的合作效果。然而，在谈判中，如果没有一个合理的抽签方法，可能会引起不公平竞争的情况，影响谈判结果的合法性和公正性。那么，针对政府采购谈判抽签方法的问题，我们如何进行有效控制呢？

1. 抽签时间和地点

政府采购谈判抽签是以开标环节为基础，采购人和供应商共同到场参加的的一种抽签方式，因此，开标时间和地点对于抽签工作来说尤为重要。在抽签前，应确保所有参加人员签到并确认其身份的真实性，并在抽签前宣布、记录、公示相关程序，以确保抽签的公开、公正和公平。

2. 抽签方式和步骤

政府采购谈判抽签可以采用抽签盒、抽签袋、电子抽签等多种方式，但无论采用哪种方式，都要确保抽签的公正、公开性。抽签步骤包括：将所有参与谈判的供应商的名称写入等量的小抽签纸条上，并放入抽签盒内；把纸条摇匀，由无参与利益的人员随机从盒中抽取一个作为中签票，并在当场宣布、记录和公示抽签结果，确保抽签过程透明和可回溯。

3. 抽签结果处理

政府采购谈判抽签结果直接关系到采购合同的签订和执行，因此，需要特别注意抽签结果处理方式。如果本次抽签定了中签人，供应商应及时签署合同并严格按要求履行，否则，应采取相应的风险应对措施。对于未能中签的供应商，应根据招标文件规定公正、合理、公开的原则予以通知或公示。同时，政府采购谈判应该建立完善的评议机制，对供应商报价和抽签结果进行科学评价，为政府采购谈判的透明、公正、公平提供更加前沿的技术标准和方法。

4. 互联网改进营销方式

除了传统的政府采购谈判抽签方法外，在如今网络高度发达的情况下，互联网改进营销方式也变得越来越受重视。政府可以建立特别的在线平台，供各大采购供应商报价，并把平台的信息公示给所有有关人员，这样可以增加供应商之间的竞争，提升政府采购谈判的效率和透明度。

政府采购谈判抽签方法的确定，需要结合招标文件和拟定谈判方案的文本规定，并遵循公开、公正、公平和科学的原则，使抽签结果更加准确、客观和科学。同时，政府可以借助互联网技术的不断发展，建立公开透明的采购平台，让政府采购带领新的发展。